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福建坦洋工夫集团股份有限公司
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    福建坦洋工夫集团股份有限公司,作为全国茶叶行业百强和目前国内最具规模的“坦洋工夫”红茶专业生产企业,集茶叶种植、加工、科研、销售为一体,是福安市人民政府首家授权“坦洋工夫”品牌特许经营和唯一参与起草、制定“坦洋工夫”国家标准企业。公司主打品牌“茗红”及其产品分别被认定为福建省著名商标、福建名牌产品。

                          打造坦洋工夫第一品牌

                                           ——市场、品牌、营销、团队,一个都不能少

    茗红茶业背景介绍

    福建坦洋工夫集团股份有限公司,是一家全国茶叶行业百强和目前国内最具规模的“坦洋工夫”红茶专业生产企业,集茶叶种植、加工、科研、销售为一体,是福安市人民政府首家授权“坦洋工夫”品牌特许经营和唯一参与起草、制定“坦洋工夫”国家标准企业。公司主打品牌“茗红”及其产品分别被认定为福建省著名商标、福建名牌产品。随着企业规模逐步扩大,相应的管理配套也需逐步跟进,问题也接踵而至。渠道如何铺?产品如何规划?品牌文化如何塑造?作为“坦洋工夫”红茶专业生产企业,茗红茶业颇感束手无策。2011年,茗红集团特邀立伦营销策划从市场、品牌、营销、团队等板块为其进行全面系统的规划,使之成为造坦洋工夫第一品牌。立伦策划团队为茗红茶业进行了全新策划、定位,为其在后期市场推广中开辟了道路。

    拨云见日:走市场,定战略

    6月初,立伦总策划黄文阳带领其核心团队赴福安坦洋工夫集团,与茗红总经理林小灵等人召开了“茗红市场战略会”。立伦营销团队认为,福安的坦洋工夫要做大做强,首先必须重视市场调查,将市场研究透彻,才有机会把控市场。双方针对茗红的发展现状,从营销策略、品牌运营、发展目标、远景规划等各个方面,进行了详细地、全面地分析研究意见整合,最后形成了明确的市场战略,为茗红的发展指明了方向,开辟了捷径。

    重新定位:文化洗牌,品牌革新

    当前多数茶叶企业和茶叶品牌希望从深厚的茶叶历史文化中吸取营养为己所用,所以从茶叶品牌标识、名称到包装设计、宣传推广都搞得古色古香,这种过度的文化粘贴反倒使企业的品牌诉求显得平庸苍白、同质化的文化渊源诉求使企业品牌流于大众脸孔。品牌文化的生命在于创新,品牌文化的内涵也在于创新,缺乏创新精神的品牌注定日渐式微,要想长足发展只有勇于创新,打败昨日之自己方能在竞争日益激烈的茶叶市场中立足并长远发展。

    立伦团队立足于如今茶市场的品牌局势,独辟蹊径,从福安的坦洋文化出发,并且融入廉村文化和道家文化。确定了文化定位之后,立伦团队紧锣密鼓地对当地文化进行了考察,收集珍贵的一手资料和富有代表性的文化元素,包括福安的风土人情、坦洋村的古风古韵以及廉村的廉文化等等,经过后期的思考和加工,赋予其深意,通过系统的文化整合,形成一套专属茗红特色的独特的品牌文化系统。从企业简介、品牌文化、企业文化、店堂文化、产品命名五大模块进行系统整合,以“传承百年品牌,铸就茗红经典”为品牌定位,解读茗红文化品牌的精神内涵,颇受市场青睐。

    系统整合:调整营销策略,打造强势团队

    品牌位最终还要落实到具体的市场营销活动中,茶企才会因此而取得可观的销售业绩和利润,这是企业建立强势品牌的最终目的。一支积极进取的营销团队对于一个品牌的推广极为重要,只有通过他们的努力,才可以保证品牌更大范围更加深刻地被目标市场和消费者所接受和认可。

    立伦为提高茗红的团队业绩,帮助茗红科学调整营销策略,多次组织开展茗红专场培训会,并由立伦营销策划机构主策划师黄文阳老师亲自授课,来自全国各地的茗红加盟店、直营店的店长和店助等参与培训。培训课程丰富多彩,包括了销售、管理、团队打造、产品知识、茶器知识等内容,全方位地帮助店长和店助提升业务能力、知识水平、管理技巧,进而打造出一流的团队,取得一流的业绩。

    经过近一年与立伦团队的合作,茗红茶业已步入有序发展的轨道,逐步扩大市场份额,茗红茶业有了生生不息的旺盛的市场生命力。立伦策划团队的打造,不仅为茗红带来了区域上的市场突破,也打造了一个坦洋文化茶品牌在市场上成功运作的经典案例。

 

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