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茂旺茶业
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    福建茂旺茶业有限公司,创立于1992年,地处闽水源头、武夷山脉东南麓福建政和石屯镇,是一家集研发、生产、加工、销售及茶文化传播为一体的茶企。公司 拥有优质的生态茶园2000余亩,采用传统工艺与现代科技相结合的方法,精心焙制出高雅独特的“政和工夫”红茶系列产品,其中以醉红岩、红顶山人为代表的 红茶深受茶界泰斗张天福的好评,产品遍及全国各地,远销欧美、东南亚、港、澳、台等国家和地区。茂旺茶业始终以“坚持做中国最好的红茶”为己愿,弘扬茶文 化,振兴茶产业

                                      坚持做中国最好的红茶

                                           ——记茂旺红茶品牌化飞跃之路

    茂旺茶业背景介绍

    福建茂旺茶业有限公司,创立于1992年,位于因茶而得宋徽宗年号赐名的政和县,是一家集茶叶研发、生产、销售及工夫红茶文化传播为一体的茶企。公司主要经营政和工夫和政和白茶,产品遍及全国各地,远销欧美、东南亚、港、澳、台等国家和地区。为了企业的进一步发展,茂旺茶业杨决定寻求营销策划专家的帮助,最终选择专注茶行业十余年的厦门立伦营销策划公司作为合作伙伴,双方在相互讨论和研究之后,顺利签订了合作协议。

    重新定位,用第三只眼看市场

    市场定位体现着一个茶叶企业的竞争力度以及市场价值,受到消费者欢迎的产品才是真正满足消费需求的产品,才是真正有市场的产品。立伦营销策划团队在董事长杨茂旺先生的陪同下,详细地参观了整个公司,全面了解了茂旺红茶的公司架构、人员、渠道状况、产品线等等。针对茂旺公司内部的具体情况和茶叶市场的走势,配合SWOT分析、市场分析和竞品分析,立伦提出全新的企业战略及投资分析策略,重新定位红茶市场。

    丰富产品线,形成系统化优势

    个有效优秀的品牌营销系统应该是用“少”来实现“多”,用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。因为,这通常意味着:它更易于被顾客理解,更易于被员工执行,更易于被传播,更代表着资源上的低投入和高产出。立伦为了最大化地整合茂旺的营销体系,分别从产品线规划、文化系统、包装设计、招商加盟、营运系统五大方面,全面覆盖整个营销面,以“精简”来实现“繁杂”,形成系统化优势。

    茂旺红茶文化系统以政和工夫文化为品牌文化主线,融入清朝典雅元素,传承政和工夫文化。立伦提出“令德孔昭、厚泽乾坤”的企业精神和“志于道,崇于德,诚于心,正于行”的企业理念,并以“政通人和,红道迷香”为品牌口号,将生态、和谐、健康的文化理念注入品牌之中,使政和工夫的红韵醇香远播四海,名动九州。

    营销部署,梯度布局茶市场

    为了迅速打开全国市场,双方经过反复探讨之后,我们制定出茂旺品牌的模式定位和店面定位:

    1. 集中优势资源,专攻直营和加盟,尤其是加盟。整合各方面资源,为加盟商提供商业特权,并加上人员培训、组织结构、经营管理及特殊区域产品开发的协助,快速扩大品牌知名度和美誉度。

    2. 从专柜到专卖店,从旗舰店到会所,营销店面梯度布局、网络部署。在全国各级市场进行渠道建设,拉动全国市场面的销售,带动各市场的销量,逐级推进。

    这一策略模式兼顾了全国市场,并且得到了很好的贯彻,收获了客观的效益。经过一段时间经营运行,事实证明,在茂旺红茶的市场推进过程中,立伦提倡的模式和定位作用不可小视 

    董事长杨茂旺先生,自始至终以“坚持做中国最好的红茶”为己愿,弘扬茶文化,振兴茶产业。企业原来发展遭遇的瓶颈,经过立伦行之有效的品牌营销策划,茂旺茶业很快明确了自身的市场定位和发展路线,并坚定而高效地执行了立伦的营销规划,实现了品牌化的飞跃。相信,茂旺茶业在立伦的科学规划之下,将更加有效快速地发展运行,必将为政和工夫文化和红茶的推广做出卓越的贡献。


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