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天湖茶业
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    福建省天湖茶业有限公司是一家国家扶贫龙头企业、中国茶业行业百强企业、白茶国家标准起草单位。公司于2000年在继承福鼎茶厂和茶叶公司主要骨干和技术 力量的基础上成立,现产业链已覆盖茶叶科研、培植、加工、销售、出口、茶业人才培训、茶文化传播等多个领域。 

    公司在创立之初即坚持“可持续发展”的主题思路,在国家风景名胜区-太姥山建立1500亩的有机茶基地,加盟基地6000亩,是福建省最早实现有机茶规模 化经营的企业和最早获得有机认证的企业。公司按“品质先导、专业专注、合作共赢”的整体理念,生产销售有机绿茶、有机白茶、有机红茶、高山茶等系列产品, 旗下现有绿雪芽、太姥山、柏柳村、问叶、茶福楼等品牌系列。各系列产品因独特的风格、稳定的品质和深厚的文化底蕴,深受广大茶人推崇,“绿雪芽”荣获福建 省著名商标称号,福建省人民政府授予绿雪芽牌有机茶“福建省名牌产品”称号。

    国家农业部也肯定了我司取得的成绩,授予“农产品连锁经营重点企业”,“全国乡镇企业创名牌重点企业”等荣誉称号,“绿雪芽”品牌还荣获中国三绿工程放心 茶中茶协推荐品牌。2007年公司在现有太姥山有机茶基地及配套加工厂的基础上,深入挖掘绿雪芽深厚的文化底蕴,将绿雪芽品牌与太姥山茶文化相互结合,经 过规划设计,新建集生态茶叶生产加工、茶文化观光旅游、休闲度假于一体的茶文化生态博览园,开辟有机农业新领域。

                                          好产品好资源更要有好策划

                                                        ——从资源优势到品牌营销的战略转型

    天湖茶业背景介绍

    福建省天湖茶业有限公司是一家国家级农业龙头企业、中国茶业行业百强企业、白茶国家标准起草单位。公司成立于2000年,短短数年间,公司产业链已全面覆盖茶叶科研、培植、加工、销售、出口、茶业人才培训、茶文化传播等多个领域,而且建树颇丰,广受业界好评。虽然公司拥有优质的自然资源和产品资源,但在品牌建设方面仍然相对较为薄弱,主要体现在品牌文化方面,没有完整、系统的文化推广,同时市场定位以及产品规划不够清晰,直接导致企业的品牌营销出现瓶颈。

    承载太姥神话,创新文化定位

    立伦营销策划团队通过参观了天湖茶业的茶园基地、生产中心,以及茶叶门店,结合我国茶行业市场,重新定位了天湖茶业文化路线,提出“太姥山文化+白茶起源+古树文化”独特的品牌文化风格。

    天湖茶业位于中国白茶之乡——福鼎,而太姥山是福鼎的名山,太姥山自然风光秀丽,文化底蕴厚重,具有千年的白茶文化历史,被誉为“闽中人类始祖”的太姥娘娘与太姥山白茶具有深厚的渊源。太姥娘娘乐善好施的形象是闽地百姓们的精神寄托,同时也是福禄、幸福安康的象征。立伦深入探究当地历史文化,提炼品牌独特的文化精神,以太姥山文化为依托,将太姥山文化融合于品牌内涵之中,并且以“承太姥神韵·制顶级白茶”为品牌口号,将尊贵和品级的产品理念贯穿太姥山品牌之中,打造中国顶级白茶品牌。

                                            立伦团队与天湖茶业团队

    双品牌运作,差异化营销

    俗话说,“名山出名茶,高山出好茶”。太姥山挺立于东海之滨,三面临海,一面背山,巍峨秀拔。优越的地理环境为太姥山白茶的种植和生长提供了天然的条件。太姥山丰厚的历史文化底蕴也加深了它自身的高度,自古以来它被闽地百姓视为仙山灵地,太姥娘娘被视为“闽中人类的始祖”。灵秀的山水风光,优越的生态与人文环境,滋养了绝世佳茗——太姥山白茶。 

    绝佳的地理条件和独特的产品优势,为品牌塑造提供了强有力的品牌核心竞争力。立伦营销团队结合天湖茶业掌握的独一无二的资源,深入研究后将“太姥山”名茶定位为白茶的高端品牌,只做福鼎白茶,致力于打造中国顶级的白茶品牌。由于绿雪芽为白茶的母树,具有悠久的茶文化历史,因此立伦将“绿雪芽”白茶定位为大众消费品牌,并提出走白茶始祖文化路线,品牌核心诉求从白茶古树出发,广告语提炼为“白茶始祖·传世经典”。

    双品牌战略并不是两个品牌简单的“1+1”,而是两种品牌运营模式。立伦提出双品牌运作,针对的是同一市场的不同消费人群,并且在价格区间上进行严格区分,从而使得天湖旗下两大品牌——“太姥山”和“绿雪芽”,强强联手,市场互补,最大范围地网罗消费群体,实现差异化营销。

    包装华丽转身,终端强化上线

    根据重新规划的产品线,结合文化系统,融入时尚元素,新颖设计理念,创新包装形式,在终端,全新展示天湖茶业的新形象,树立“太姥山”、“绿雪芽”特色品牌形象。

    团队建设——企业的核心竞争力

    团队建设的好坏 ,象征着一个企业后继发展是否有实力 ,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。 一个成功的、团结的团队,能够互补所短、各展所长,才能获得更大的利益,才能增强企业的生存力。团队建设重在管理,如何使集体的每一个人都把心拧在一起,为了同一个目标努力,需要一套系统的科学的管理方法。

    立伦在为天湖茶业塑造品牌的同时,也非常重视协助天湖茶业的团队构建和团队文化塑造。在全面梳理公司的组织架构后,立伦还为天湖茶业量身定制了一整套科学的可操作性强的团队建设方案,并相继开展终端培训、管理层培训、招商团队培训、营运团队培训、激励系统培训等,全面提升营销团队的市场专业知识。通过一系列系统的、专业的培训和管理,公司团队凝聚力和战斗力大大提升。

                                            天湖茶业终端标准化培训

    化平凡为神奇,品牌营销成功转型

    品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合。品牌形象的塑造是不能凭空想象的,它必须是在研究了商品的特性,消费者的利益,企业形象,市场竞争和消费者角度等多方面因素之后通过广告手段加以实现的。天湖茶业正是凭借得天独厚的太姥山文化,为消费者呈现独特的太姥山文化营销系统和完美的视觉形象,在众多杂乱的茶企中脱颖而出,品牌形象华丽转身,最终使生态、健康、高雅的太姥山白茶誉满九州,香飘四海!


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