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贵州寸心草有机茶业
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    寸心草茶业系金贵实业旗下公司,来自中国锌硒有机茶之乡、全国生态建设示范县和全国绿化造林百佳县——贵州凤冈,是一家集基地建设、生产加工、连锁经营和茶文化推广为一体的农业龙头企业,是贵州最大的茶叶企业之一。

    公司在贵州凤冈已建有机茶园及供应茶园共3万多亩,茶园基地拥有得天独厚的自然生态条件,孕育出了香高馥郁、滋味鲜爽醇厚并富含独特“高原茶韵”的锌硒有 机茶,高标准的生态有机茶园在源头上确保了寸心草产品的优良品质;在生产设备上,公司拥有现代化茶叶加工厂,厂房面积15000多平方米,年生产能力 3000多吨,拥有目前国内最先进的制茶设备和生产技 术。

    董事长吴侨军来自有着数百年茶商世家历史的吴家,是一位茶商新秀。清朝乾隆年间吴家延陵派吴应卯是中国最大的茶商,与刘墉因茶结缘、相交甚密。吴董事长秉 承吴氏先祖勤俭、和善、乐观的优良传统和积极进取、开拓创新的精神,把现代化的市场营销理念运用于传统茶行业之中,从科技、文化和市场着手,立志打造中国 茶行业知名品牌。 

                                          凤岗锌硒有机茶走出贵州,香贯全国

                                                           ——如何锤炼品牌战略组合拳

   寸心草背景介绍

   在与立伦营销策划团队合作之前,贵州“寸心草”企业已在贵州茶企中排名前三,按理说这样的企业已具有一定的市场基础,但由于缺乏品牌规划,“寸心草”面临着巨大的企业发展困境,企业内部存在诸多问题需要重新梳理规划。立伦营销策划团队结合近年来我国茶企业品牌发展的经验及茶行业市场的综合分析,从准确市场定位、树立品牌营销、提高企业竞争力三大方面进行了深入分析,总结了茶叶品牌营销策划的核心内容和方法,全力出击品牌战略组合拳,全方位提升寸心草品牌力,凤岗锌硒有机茶走出贵州,香贯全国。

   品牌战略组合拳出击

   立伦营销策划团队结合近年来我国茶企业品牌发展的经验及茶行业市场的综合分析,从准确市场定位、树立品牌营销、提高企业竞争力三大方面进行了深入分析,总结了茶叶品牌营销策划的核心内容和方法,组成品牌战略组合拳,全方位提升寸心草品牌力,凤岗锌硒有机茶走出贵州,香贯全国。

   准确市场定位——文化是主导

   文化是企业的生命力。目前茶行业普遍存在品牌多、乱、杂的特点,茶市场鱼目混杂,缺乏一个标准的鉴定系统,究其原因还是市场定位问题。中国茶本身就有丰厚的文化底蕴,而茶文化与茶企的企业文化更是分不开的。

   立伦团队在对“寸心草”企业做完全面调研分析后,首先进行了准确市场定位,将文化作为一个着力点逐步植入企业内部,制定了一个整体的品牌战略。

   立伦策划将“寸心草”品牌定位于“传承茶商世家文化,精创绿色有机生态茶”,以风冈锌硒茶为营销卖点,力争打造出贵州第一茶品牌,赢得了企业认可。因此,找准一个市场定位,企业品牌是重中之重,企业文化可作为一个突破点,而缺少文化支撑的品牌也是空洞无味的,茶叶产品内蕴和外显的两重文化决定了企业未来的发展之路。

   树立品牌营销——品牌设计是关键

   企业文化品牌的培养需要产品外部形象的配合,VI 设计和包装设计就是其中重要的一环。VI设计是企业递交给消费者的一张名片,是企业的品牌形象。

   寸心草品牌名称寓意心怀感恩,用感恩的心制作好茶回报社会,它诠释的是一种感恩、回报的文化内涵和精神信仰,源自著名诗句“谁言寸草心,报得三春晖”。立足于这样的名称诠释,立伦团队设计师将产品名称的深刻寓意融于logo标识中,整体图形有“吴到”的涵义,寓意着中国茶产业吴家时代的即将到来!图形上的四方盒表示寸心草茶业有机、规整的茶园基地环境,方框内抽象的线条代表绿色、有机、肥沃的土壤,上方露出来的部分代表茶叶嫩芽。图形上部的设计有“上”的涵义,寓意吴氏将推动中国茶产业往上发展。

   结合寸心草所处贵州地区特有的区域文化特色,立伦团队根据前期市场和消费者调查,为寸心草重新调整了产品规划线,分别开发出了“印象遵义、醉美天下、金黔眉、吴氏1746、醉苗香”五款单品系列产品。这五款单品系列产品的开发融合了当地多种文化元素,设计理念也在已往模式上进行了突破创新,由“多彩贵州”联想到的“山、水、人、云、茶”是整个设计的灵感来源。在今年的“品牌中国万里行”设计大赛中,“寸心草”包装设计凭借其新颖的设计理念和独特的外观包装荣获了此次大赛的金奖。

   提高企业竞争力——招商加盟与团队建设是保障

   立伦策划机构经过十余年对茶行业的摸索经验,如今已有成熟的专业策划体系。经过前期的深入调研,立伦策划机构对寸心草做了全方位的市场定位、战略分析、终端运营管理策划,并将企业文化物化成店铺形象(SI/VI)、企业宣传语、广告词、员工制服、服务用语等,并且计划长期培训寸心草加盟商伙伴,制定招商策略,提高加盟商的素质、管理、交际等能力,以有形结合无形,把品牌形象完完全全地体现出来,最终与加盟商实现强大的品牌共享,实现互利共赢。

   当前,寸心草招商加盟系统已筹划完成。包括市场调研指导、实地考察、店址评估、投资分析等。立伦经过多次对寸心草茶业深入调查,已从中找出经营问题,并及时给予了运营指导及解决方案。

   战略成就品牌,茶博会展风采

   2012 年第五届深圳茶博会上,“寸心草”专柜前门庭若市。贵州“寸心草”品牌以其独特的外观设计及先进的营销策划理念吸引了各地商家及媒体的关注,成为本次茶企参展的焦点。中央电视台知名主持人芮成刚亲自采访了寸心草,贵州遵义市副市长刘兴万等人现场莅临展柜,并对寸心草表达了亲切关怀。展会当天,柜台前围满了前来询问和购买的各地友人,大家纷纷议论着,许多人聚集在一起争相观看,拍照,不时发出连连赞叹,溢美之词流于言表,其中尤以“寸心草”单品系列“醉美天下”和“印象遵义”系列最受大众喜爱。

   经过近一年与立伦团队的合作,寸心草茶已步入有序发展的轨道,正处于蓬勃发展期未来,立伦团队将会以更专业的态度,更精心的服务全心为寸心草茶业保驾护航,寸心草茶业也会以更坚定的步伐向前方迈进,相信不久,寸心草将会成为中国茶叶品牌的引领者。


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