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闽榕茶业
闽榕茶业有限公司成立于1982年,坐落于世界茉莉花茶源产地、茉莉花之乡——福州,是茉莉花茶龙头企业。公司始终以一颗至诚至善之心,追求卓越,致力于向消费者提供优质、生态、安全、环保的茉莉花茶产品。
福州茉莉花茶有着“从一杯中国茉莉花茶中,可领略到春天的气息”之美誉,是中国唯一获得“世界名茶”称号的茶类,其窨制工艺始于宋代,成于明代,至清咸丰年间跻身于贡茶之列,备受皇室的青睐。闽榕茶业拥有两位茉莉花茶制作工艺传承大师和四位传承人,其制作工艺蜚声海内外!
闽榕茶业:让茉莉花茶飘香世界
                                               ——缔造茉莉花茶行业巅峰 
现状:福州茉莉花茶的产业梦想与困惑
茶有着几千年的历史,福建在中国茶产业格局中,一直占据着举足轻重的地位。安溪铁观音、武夷正山小种,名满天下。福州茉莉花茶更赢得了“世界名茶”的称号,有着“从一杯中国茉莉花茶中,可领略到春天的气息”之美誉,深受市场的青睐
闽榕茶业创立32年,拥有千亩福州茉莉花原产地生态示范基地,拥有两位茉莉花茶窨制工艺传承大师,秉承茉莉花茶千年传统窨制工艺,并独创了一套国家专利的窨制技术,是全国茉莉花茶行业的龙头企业。然而,最好的全产业链优势基础,最先进的生产加工设备,得到福建省、福州市等各级政府支持的省级农业产业化企业,在市场里却没有应有的明星产品,更谈不上品牌优势,以往的“团购”优势在“三公消费”限制出台后受挫,如何转为危机,将这些生产优势、产品优势转化为市场优势、品牌优势,在中国茶业市场奠定自己的品牌地位是闽榕的当务之急。2013年,闽榕茶业王董找到立伦营销策划机构(以下简称立伦),希望借助立伦十多年茶行业品牌营销策划实战经验,将闽榕茶业的产业优势,转化为品牌、市场优势,超越同侪,抢先成为中国茶业市场和消费者心中的茉莉花茶第一品牌!
洞察:市场潜力有多大,行业巅峰如何攀登?
近年来因受全球金融危机、国家政策、食品安全问题等因素的影响,茶叶出口遭受一定程度的影响,众多茶企转战国内,导致国内市场同质化竞争日益激烈。而且目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征。多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。国内茶产业“有名茶,无名牌”的现象十分严重鉴于此,立伦策划认为,推行品牌化才是茶企和行业的出路,因此我们也协助了不少行业先进企业进行了这方面的探索。
茉莉花茶国内市场的消费量一直占到40%左右,尤其在北方市场有着非常巨大的影响力,但是因其低端产品居多,缺乏高端,品牌运作缺位,所以中国茉莉花茶产业虽颇具规模,但却还没有一个真正意义上的领军品牌。这也为广大的茉莉花茶企业,提供了一个升级品牌实力,成功塑造品牌形象,占领行业高地的绝佳机遇。
立伦认为,茉莉花茶行业市场,机会大于困难,未来10年将是中国茶叶行业的黄金发展期,闽榕茶业犹如一头沉睡中的巨龙,只要能够抓住机遇、全面发力,就会抢先创建品牌、赢得市场,就一定势不可挡,龙腾九天。现在是闽榕茶业最好的战略机遇期!
方法:系统全面升级,奠基闽榕未来鸿途
精准定位:树立差异化品类大旗,抢占绝对老大地位
前有颇具规模的其他品类茶企,后有同品类粗放型、低附加值的其他茶企,闽榕茶业该如何走出产业现状的困惑,成就自己一番天地呢? 立伦认为:闽榕茶业要突破茶行业现状,与其他茶品类分庭抗礼,就必须在茉莉花茶行业里树立自己独有的大旗,以差异化的定位,做品类的开创者和领导者,进而构筑企业参与市场竞争的有效壁垒!才能够真正拥有末来稳固、持久的市场。 鉴于此,立伦为闽榕茶业制定了“打造世界茉莉花茶第一品牌”,“为消费者提供产地正宗的福州茉莉花茶的宏伟战略目标。抢占茉莉花茶行业的头把交椅,同时源于地域而高于地域,树立差异化标准,开创茉莉花茶品类领导者的地位,抢占优质心智资源,以第一的姿态抢先发声,才能强者愈强! 
品牌形象升级,抢占消费心智
品牌基础设计。品牌基础设计是基于明确定位的基础上的视觉沟通,能够帮助消费者正确、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。品牌基础设计包括VI系统、产品包装、宣传手册等等。为了加强闽榕茶业品牌宣传效果,立伦紧抓闽榕茶业独特魅力以及茉莉花茶特点,为闽榕茶业量身定做了整套品牌设计系统。完善的品牌基础设计是其品牌良好推广的强大助力,是成功抢占消费心智的重要步骤,是使品牌产生良好的市场认知度和美誉度的先决条件。
产品核心诉求提炼,抢占细分品类首席
闽榕茶业产品体系虽然涵盖了茉莉花茶、铁观音、大红袍、红茶、绿茶及其它茶类产品,但要与其他茶叶大佬竞争,立伦认为其必须以茉莉花茶为主打产品,走先做大做强茉莉花茶,再延伸到其他品类的发展道路,才能在以后的市场竞争中占有主导话语权。
为了加强闽榕的品牌和产品宣传效果,立伦紧抓闽榕茶业独特魅力以及茉莉花茶特点,以最正宗的“茉莉花茶”闽榕系列化产品核心价值基点,突出“五虎山前、乌龙江畔”的茉莉花原产地传承千年并荣获国家专利的茉莉花茶窨制工艺,树立差异化的新标准模式,形成茉莉花茶与常规茶品两者相结合的产品结构;兼具各个品类领域产品的差异化亮点,使各个产品都有能在该领域中做大做强的潜力,形成群狼共振效应开创新的蓝海市场!这一策略受到了闽榕广大经销商一致的关注与好评,拉开了闽榕进军全国渠道建设的布局,完全打破了闽榕茶业前招商难的窘迫局面。
运营管理升级,渠道、团队致胜终端
运营模式升级。近年来,茶市场发展速度越来越快越来越深入,茶企常用手段——直营模式弊端逐渐暴漏,持续投入大量资金使得大多茶企负担加重,人才输送渐成难题,管理更加力不从心等,这些问题严重阻碍茶企的扩大再发展。鉴于知名茶企采用的“直营+加盟”模式的成功推行,立伦建议闽榕走“直营与加盟结合”的路线,并核心发展加盟和代理。加盟模式不仅能够达到品牌宣传、品牌塑造的目的,还能促进企业扩大规模、开拓市场,分担茶企总部运营压力。这个建议的提出获得闽榕王的高度支持,为闽榕茶业进一步发展提供更加便捷的途径。
团队升级。优秀的团队,是获得成功的必备前提。一个优秀的团队能够为了共同的目标,展现出最优秀的一面,团结协作,获得成功。优秀团队的构建企业成功的关键性因素。闽榕茶业之前一直没有系统的团队架构,各部门职能分配不清晰,容易出现权责混乱等弊端,降低团队工作效率。
立伦深知团队构建的重要性,对闽榕茶业团队构建问题相当重视,为闽榕倾力打造了公司及店面组织架构、薪资绩效体系、终端培训规划,管理层、招商团队、营运团队培训规划等,全面提升营销团队的市场专业知识。通过立伦专业的培训和指导,闽榕茶业团队上下齐心,以高涨的工作热情和强大的战斗力向世界茉莉花茶第一品牌迈进。
结语
通过立伦提供的全系统化的营销策划,闽榕茶业确立了以茉莉花茶为主导的产品体系,以“五虎山前、乌龙江畔”的茉莉花原产地和传承千年并荣获国家专利的茉莉花茶窨制工艺为品牌价值基础,全面升级其品牌文化系统、招商系统、运营管理系统及宣传推广策略,打造出了标准化、系统化,专业化的闽榕茶业全新运作体系,为闽榕茶业未来的发展提供了全方位的系统规划,有力地推动了闽榕茉莉花茶事业的蓬勃发展。

 


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