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白芽奇兰的品牌老大是如何炼成的——来自大芹山的远古茶香

日期:2014-04-25  阅读:3377次

    名峰茶业背景介绍

    名峰茶业,原名向荣茶业,系福建向荣集团旗下子公司,是向荣大芹山茶业发展有限公司的高端品牌,由白芽奇兰制茶世家曾氏后人创立。公司拥有福建省现面积最 大、海拔最高的“万亩有机茶基地”,和福建省乌龙茶初制厂建设中规模最大、制茶机械性能最先进的微波远红外名优茶生产线,是一家集有机茶种植、生产、科 研、茶文化传播与茶园观光旅游为一体的大型综合性茶企。企业发展至今虽然取得了一定骄人的成绩,但是随着市场的发展,企业应随时审视自己的品牌定位及品牌形象,是否符合新时期的消费需求特征,是否被竞争对手在某些区域跟进甚至超越。名峰希望在现有资源的基础上,更有力地发展企业品牌,打造茶行业的十强品牌。因此,他们找到了专注做茶品牌行业十年的品牌策划专家——立伦策划机构,助其一臂之力。
    挖掘自身优势,定位白芽奇兰第一品牌
    2011 年1月13日,立伦黄总带领其核心团队走进福建平和大芹山有机茶基地,参观了名峰有机茶基地和生产车间,全面了解名峰现有运作模式。名峰与立伦合作之前, 品牌“白芽奇兰”并没有像如今一样家喻户晓,传播范围比较狭小,专注于白芽奇兰的企业虽多,但多数是小规模的生产厂家,以渠道批发销售为主,没有一个企业 有完整的品牌系统,几乎是福建乌龙茶系里品牌发展层次最低的茶类。名峰曾总为平和本地人,对家乡的白芽奇兰非常喜爱,一直想把白芽奇兰这样香气和口感都独 特的好茶推广给更多爱茶的大众,所以在闽南第一高峰大芹山斥巨资建了1万多亩的白芽奇兰有机茶基地和近一万平方的生产车间,决心把白芽奇兰事业做强做大。
    立 伦总策划黄总拨开福建茶叶市场的层层迷雾,详细解析白芽奇兰的产业现状、特点,梳理出名峰现有的资源硬件优势和不足之处。经过立伦团队的头脑风暴,提出打 造白芽奇兰第一品牌的市场定位。从品牌建设、文化系统、产品工艺等方面入手,重新梳理,真正将白芽奇兰从“藏在深闺人未识”的面纱揭开,通过品牌的重生提 高名峰的营销效益。如今,名峰的品牌成功真正带动了白芽奇兰整个行业的发展。
            立伦团队与名峰茶业高层进行品牌塑造圆桌会议
    重新文化定位,注重人文需求 
    名峰该如何寻找属于自己的文化定位呢?立伦认为应该从当地文化入手,深入挖掘当地人文文化,将产品与品牌融合千年的白芽奇兰文化,完美嫁接于品牌文化之中。
    一方面,立 伦建议把原来命名为“向荣茶业”的品牌更改为“名峰茶业”与茶园基地名峰山更吻合,也更有高度更大气,并提炼出契合品牌文化的品牌口号:“茶出大峰山者 良”,短促有力而不失厚重,很好地传达了名峰白芽奇兰优质的产地和名峰一贯的精益求精的制茶风格,整个文化系统紧跟随品牌口号,延伸出品牌自有的文化故 事。另一方面,将品牌与平和九峰镇这一历史文化古镇相结合,引出名峰的曾氏先人与白芽奇兰的传奇缘结,从而丰富品牌故事,强化品牌的历史厚重感,突出了企 业千年的传统制茶工艺的经久不衰,反而历久弥新。
    自 千年前,白芽奇兰的源起,至明正德年间曾氏五世直斋公曾敦立的兴盛,再到后期的发展,白芽奇兰与曾氏人结下了不解之缘。期间有曾公、阳明品茗议县,道周峰 茶润笔的典故历史,使得白芽奇兰芳香四溢。因此,名峰的整个品牌诉求紧紧围绕品牌定位“秉承千年传统工艺,弘扬白芽奇兰文化”而展开,不断挖掘当地有关白 芽奇兰所有的奇闻异事,囊括所有的历史名人:曾敦立、黄道周、林语堂……结合产品,为消费者讲述所有与白芽奇兰有关的传奇故事。要塑造白芽奇兰品牌个性, 就必须用拟人化的表现手段为原本没有生命的茶或茶文化本身注入人性的活力,让“茶”与“人”紧密结合在一起,为满足个性消费时代而创造个性品牌。
    创新制茶工艺,研发原创茶品
    立 伦认为,如果想要获得市场高利润份额,单纯依靠传统工艺制法开发白芽奇兰并不是理想的策略,而创新制茶工艺是一个很好的突破口,研究出一套专属名峰茶业独 特创新工艺是十分必要的。因此,立伦团队与名峰茶业团队共同研制,致力在创新上发力,研究白芽奇兰的生长、环境、工艺,琢磨白芽奇兰的新做法、新工艺。在 立伦营销策划团队与名峰茶业高层深入的反复探讨和研究后,总结出一套时尚与传统相结合的名峰茶业独特的创新制茶工艺,开发出了红茶、绿茶、白茶三种制茶方 法的全新的白芽奇兰,制茶工艺的灵活改善,让白芽奇兰的香气更加持久香浓,可谓是名峰茶业独特的一大亮点。这种创新工艺是依据消费者的喜好研制而出的,充 分体现出消费者的需求至上。而这种工艺开发出的茶叶在市场推行后,一致获得许多客户的好评。
    360°整合营销传播,全面进攻市场
    在传播策略上,立伦营销善于观察市场,有极强的市场敏锐度。在规划之前,名峰企业处于起步阶段,没有完整的运作模式,在漳州市、平和县分别拥有一个直营店,市场铺面范围较小。厦门,在全国来说是茶行业发展最成熟的一个城市,有极大的消费市场,同时也是个绝佳的推广市场。
    因此,从茶市场成熟度、城市发展、人才引进、交通等多方面综合考虑,立伦建议名峰将营销中心移至茶市场最成熟的厦门,以厦门为中心向全国拓展市场,形成集中性攻势,辐射全国。
    招商销售培训,软硬实力兼修
    “专业”和“高效”是立伦在茶行业策划领域始终坚持不懈的经营目标。帮助茶企发展壮大,创建行业知名品牌,也是立伦茶营销策划机 构始终不变的初衷。其中,招商加盟及销售精英培训是立伦为名峰量身打造的重要品牌课程。销售的形象是品牌对接市场的窗口,对品牌传播有很重要的作用。立伦 为名峰设置的销售培训课程,涉及团队文化、领导力、激励机制、客户开发管理和维护、茶叶知识、销售技巧、服务礼仪、店面陈列与日常管理等多个方面技巧和知 识的系统培训。反复的系统培训课程,无论是茶企店面的销售人员、招商人员、还是企业的经营管理人士,都从中受益匪浅,获得了许多茶行业专业的营销技巧和经 营管理技能。无论是实战经验的学习,还是经营管理理论的提升,也都取得了很大的进步。通过一系列系统的、专业的培训和管理,公司团队凝聚力和战斗力大大提 升。
             考察名峰山庄后立伦策划团队与名峰曾总合影
    经过立伦团队行之有效的策划名峰业品牌迈向了新的台阶,新生的名峰品牌给后续发展带来了强势的推力,促使企业不断蓬勃发展。未来,立伦团队将会以更专业的态度,更精心的服务全心为名峰茶业保驾护航,同时,也以更高效的服务效率,服务更多茶企,帮助更多茶企迈向品牌发展道路。

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